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| 分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
| 语言:中文 | 更新:2025-11-10 07:00 | 等级: |
| 平台:Android | 厂商: 一年“烧掉”几十万,中产养娃盯上了骑马,马背上坐满了10后股份有限公司 | 官网:暂无 |
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本文来源:时代财经 作者:陈泽旋
图片来源:视觉中国
编者按:2025年,全民运动热潮奔涌。在Z世代的定义下,运动早已变成了一种社交语言、一种生活方式,更是一场自我修行。从飞盘燃脂到陆冲板刷街,年轻人们沉迷“飞檐走壁”,也在夜骑中探索城市,他们用运动重构自己的社交圈层和生活节奏。专题《暴汗吧 后浪》将解码2025年运动新浪潮下的消费密码。
2008年北京奥运会,年仅18岁的华天代表中国出战,成为奥运会历史上最年轻的马术三项赛运动员,也是首位登上奥运马术赛场的中国选手。
自此,这一站在金字塔尖的高端运动,开始走出小众圈层,逐渐为大众所熟悉。
农业农村部、国家体育总局联合编制的《全国马产业发展规划(2020—2025年)》显示,我国马术及赛马运动的赛事规模仍在不断扩大,每年举办国家级及以上级别赛事100多场,区域性各类赛事数量达数千场。11月10日至19日,马术赛事也将在第十五届全国运动会亮相。
从中产家庭的孩子,到追求生活品质的上班族,近些年,马术的初学者和爱好者不断增加。
根据国家体育总局体育经济司,2023年底,国内马术运动经济规模达到209.9亿元,全国已至少有将近130万的马术爱好者,截至2024年底,全国马术俱乐部一共2815家,相比2023年增加了359家。
从几十元的入门体验课,到年耗数十万的专业训练,曾经高不可攀的“贵族运动”,正借着多元消费场景打破圈层壁垒,慢慢褪去神秘面纱。
热钱和中产同时涌入,但马术行业仍在寻找一个平衡点,来将情怀转化为一门可持续的生意。
中产家庭,把周末交给了马术
在北京,有这样一个把周末完全交给马术的家庭。无论多冷多累,女儿都坚持训练。零下二十多度的冬天,她照常在户外骑马;在发烧的情况下,她仍完成了75公里的沙漠野骑。妈妈秦兰说:“只要我坚持、不心疼,孩子就不会放弃。”
马术让孩子的变化肉眼可见。学习马术后,孩子身体变得更强壮了,原本的过敏症状也消失了。“她的协调性、平衡性和理解能力特别好,体能明显比同龄人强,幼儿园体能测试,她稳稳第一,全身都是肌肉。”
今年10月,秦兰六岁的二女儿在2025年“骑聚津门,驰越九州”马术公开赛中获得地杆赛第六名,如今已顺利晋级障碍项目,开始新的训练阶段。
在当下的马术消费群体中,中产家庭的孩子占据了相当大的比例。对许多家长而言,马术既能锻炼孩子的气质与毅力,又有助于升学,还能让他们接触到更高层次的社交圈,是一个同时满足多方面育儿诉求的爱好。
不过,秦兰的目的比较单纯,她希望孩子“学会玩”,“不要像我们这一代,赚钱了都不会玩”,她倡导“散养”的养育方式,“不过得名次了,我们当然也高兴。接下来我们又要去比赛了。”
来自大连的向荣也常常陪着两个女儿在马场度过周末时光。向荣的两个女儿,一个上高一,一个刚上一年级,年纪虽小,却早已是运动“老手”。对向荣一家来说,运动已经成为生活的底色,“最大的好处当然是身体好,两个孩子都很少生病,眼睛也不近视”。
姐妹俩与马术的相遇,源自一次偶然。老大三岁那年,向荣带着她在广州琶洲会展中心逛马术博览会,一个比利时骑师邀请女儿上马,带着她在场馆里溜达一圈。“可能就是从那时起,孩子对马术有了最初的好印象。”向荣回忆。
后来,全家搬到大连生活。她发现这座滨海城市有不少野骑马场,其中一位马场老板还是满族骑射的非遗传承人。老大终于圆了幼年时的梦,经过简单培训后便开始野骑,也尝试骑射,最后接受场地马术的训练。
对向荣来说,马术既不是升学筹码,也不是竞技途径,而是孩子兴趣的自然延伸。如今,两姐妹在马术俱乐部各自积累了约二十鞍时的训练。“她们就是单纯喜欢马。”向荣笑道。
中产家庭的孩子,托起中国马术热
对越来越多中产家庭来说,马术早已不再是遥不可及的“贵族运动”,而是一次关于未成年人成长、教育与坚持的选择。
《马术》杂志与马术在线联合发布的报告显示,截至2018年7月底,全国共有马术俱乐部1802家,其中,青少年和儿童会员占比最高,合计达66%;而到了2024年底,俱乐部会员年龄主要集中在7至18岁,占比进一步提升至82.72%。
山西某马术俱乐部联合创始人语枫,在12年的运营生涯中亲历了这一变迁。2010年,深受抑郁症困扰的语枫,坚信马术是治疗心理问题的最佳运动之一,抱着这样的信念,她与几位合伙人一起创办一家马术俱乐部。他们的马场占地70亩,拥有20多匹教学及骑乘用马,还有10多匹特别受儿童欢迎的设特兰小马,定位以英式马术教学为主,兼顾野外骑乘。
直到退出时,语枫已在这个俱乐部投入了12年的光阴,也正是在这一过程中,她看见了中国马术产业向前发展的可能。语枫表示,早期马术更偏向于“骑马拉练”的娱乐体验,成人爱好者不少,但近几年,俱乐部的客源数量明显增加,青少年学员的比例急剧上升,目前占到总客源的70%至80%。
“核心驱动力是中国家庭对子女素质教育的升级需求。”她分析道,马术不再只是一门技能,更被赋予了塑造品格、锻炼身心、提升综合竞争力的期望,更现实的是,马术与国际学校的背景提升、部分国内高校的“体育单招”政策挂钩,直接触动了中高产家庭最敏感的需求神经。
成人市场同样在扩大,27岁的广东白领黄嘉懿便是在因缘际会之下走进了马场。
三年前的黄嘉懿,每天都在两点一线的节奏中奔波,除了工作,大部分时间都宅在家里看剧,一次好奇的搜索让她掉进了算法的“陷阱”。大数据不断向她推送马术相关内容,黄嘉懿越看越心动,“那时候觉得自己在家待着会越来越颓,干脆去试了一节体验课。”
谈及马术的独特魅力,黄嘉懿表示,大多数运动是人和器械的联动,而马术是人和动物、和自然的沟通。她解释道,马的性格各异,骑手必须学会观察、判断、安抚和引导,“马像个六七岁的小孩,简单但叛逆,心思不细腻就很难及时发现马匹的情绪,从而给出安抚和鼓励,思维不敏捷就无法快速对马匹出现的问题想出应对方案,气场上压不住就容易被马欺负。”
在长期的反复磨合中,黄嘉懿学会了专注与共情,也变得更加沉稳和自信,“现在我也会有意识去观察和感受身边人的情绪,也能很好地控制自己的情绪,在掌握这个技能之后,跟人的交往上更有分寸,相处起来也更和谐。”
马术赋予黄嘉懿的性格成长,恰是中产家庭托举孩子爱好的初衷之一。
有家庭一年花费超50万,马术仍是小众运动
尽管公众对马术的认知度和尝试意愿在提高,但在语枫看来,“贵族运动”的标签赋予了马术高品位、高价值的形象,有利于品牌定位和客单价提升,同时也极大地限制了大众市场的开发,让普通消费者望而却步。
为了扩大消费群体的覆盖面,语枫和团队做了很多努力,包括推出体验课和次卡、打造亲子活动和营地教育、针对低龄儿童设立价格亲民的pony小马专区、开展马术科普讲座等,让马术更易被普通家庭接受。
马术的下沉是普遍性的,“贵族运动”渐渐走进更多的寻常百姓家。“以前一节课包含一个教练总要六百到八百(元),后来一节课四五百”,孙明涛说道。他曾就职于宁波一家专做青少年马术教学的俱乐部。
据孙明涛观察,价格下降的背后,一方面是马术俱乐部投入增大,部分老板需要让出利润吸引客户,另一方面是经营思路的转变,“越来越多俱乐部以盈利为导向了”。
不少马术俱乐部老板来自房地产等曾经资金宽裕的行业,而当老板们的主业遇冷,他们希望将爱好变为稳健的副业,“要做大一点,就得让马术融入更多人的生活,所以价格肯定要让大部分人能消费得起。”
尽管马术不再是少数人的专属,但它仍非一个大众运动。对秦兰的家庭而言,马术是一笔不菲的开销。“一个季度下来,光马术衣服的费用应该在五万元以上”,秦兰细数:一套完整的装备,包括衣服、鞋子、帽子、马甲,少则3万元;马鞍约6万元,一个头盔1.5万元以上,连手套都要500元。
因为二女儿骑马,全家人也都加入了。一节45分钟的课要800至1000元,“四个人一起上课,一个周末上两节,就要花6400元,一个月两次课(大约)就是12800元”。
由于二女儿深入学习,秦兰家还养了一匹来自美国的夸特马。秦兰坦言,国内马匹很难达到参加高级别障碍赛的水平,经过调教也难以达到,因此不得不从国外购入。马的价格她不愿多谈,但每月养马和调教的费用在1.5万元左右。
据此计算,除去买马的费用,秦兰一家每年在马术上的花费超过了53万元。
总体而言,马术运动的消费成本主要涵盖俱乐部会员费、课程费、马匹租赁或购买费,以及马匹养护费等。不同参与程度、不同水平的人群支出差异显著。
语枫告诉时代财经,如果将马术作为一项长远爱好或者参加马术比赛,买马是免不了的,而一匹经过专业调教的马术马匹,价格从几万到上百万不等,其中,入门级别的价格为十几万一匹。
根据《马术》杂志、马术在线联合发布的《2024年中国马产业发展状况调查报告》过半马主每年在养马上的支出在30万元上下,其中,购买马粮、药品、马匹装备、骑手装备等支出约在20万元左右。
不打算在马术上深耕的向荣一家,就因为没有买马需求和比赛计划,在俱乐部学习的费用尚在可接受范围内,“没有太多经济焦虑”。
事实上,任何运动若想迈向精深,都离不开高昂的投入。在这一点上,女儿深耕网球的向荣颇有体会:“老大练网球每小时600元,而且每天一练就是4小时起步,教练费、场地费、陪练费加起来,其实比马术贵。”
情怀与生意之间,马场仍在亏钱
尽管客单价不低,但高昂的成本,也推高了俱乐部的经营压力。
语枫坦言,大部分马场都在亏钱,“前期固定资产和马匹投入巨大,客户培养和品牌建立周期较长,现金流回正极其困难”。
土地的购买或租赁、场地的维护、马匹的购买与养护,是一笔极其庞大的固定开支,“土地、马匹、人力成本几乎无法压缩”。语枫表示,优质马匹不但价格高昂,购入之后,日常养护所需的饲料、兽医保健、钉蹄、装备损耗等更是持续性的“吞金兽”。
与此同时,俱乐部的收入结构单一,“过度依赖培训收入,抗风险能力差,一旦出现疫情、政策变动或负面安全事件,业务很容易停摆”,而如果学员招募不及预期,亏损也是立竿见影。
为了扩大收入来源,“我们的教学资源需要大量向初级课程和儿童马匹倾斜。”语枫回忆道,当时,俱乐部的核心收入来自青少年培训课程和马匹寄养费,此外还通过会员费、组织野骑活动和赛事等方式获取补充收入,“但培训课程是绝对的现金流支柱”。
在这个兼具情怀与生意的领域,有人看重短期盈利,有人坚持长期投入,有人强调教学专业性,有人主张市场推广优先,“内耗也会极大地拖累经营”,2022年,语枫选择退出俱乐部。
孙明涛指出一个现象,“很多老板做马术是以兴趣起家”,他坦言,这类老板光有一番热情,但往往缺乏经营能力。在孙明涛看来,马场开起来并不难,“马匹、场地、人员到位即可,难的是后期运营如何覆盖高昂的成本,这是全国马场的通病”。
语枫认为,马术俱乐部想要活下去,必须要从单一的马术教学转向多元化经营。“都必须超越仅仅出售‘骑马时间’的传统模式,转向销售以马术为核心的综合体验与生活方式”。
目前,马术行业尚未出现一个可大规模复制、普遍稳定的盈利模式,“成功个案往往依赖于特定的区位、资源与卓越的运营,不具备普适性。”语枫补充道。
回顾这段历程,语枫的语气中带着复杂的情感,“马术是一项极具魅力的运动,它关乎信任、尊重与生命的对话,我至今仍感激它在我最困难的时期给予我的力量”,然而,将情怀转化为一门可持续的生意,道路却异常崎岖,“它需要从业者不仅有热爱,更要有清醒的商业头脑、强大的管理能力和应对风险的韧性。”
因个人原因离开马术行业的孙明涛,也依然对马术抱有期待,他认为,行业还在变化中,它需要更多懂马的人,也需要更多懂市场的人。
(文中受访者秦兰、语枫为化名)
一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。
二、 1.修复已知Bug。2.新服务。
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六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性
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